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在TikTokShop平台上，Suki一直坚持严格的产品选择标准。她深知各个国家对小家电商品的质检规则要求各异，因此一直致力于选择合规、质量过硬、符合当地市场需求的产品。在选择合作伙伴方面，她提前了解工厂的实力和配合程度，通过深度沟通确保产品的生产和推出计划顺利进行。除了这些选品策略，Suki还会经常与平台经理沟通，了解国外趋势，通过提供产品名录的方式，由平台经理进一步筛选具有潜力的商品。目前，Suki的产品主要分为两类：一是自家生产的产品，二是零配件下游的成品。这种经营策略使得Suki在产品质量、供应商配合度和资金管理方面都能更好地把控。 不仅如此，在罗伯特·帕丁森事业上升期间，Suki也始终给予他最大的支持。罗伯特曾在多个采访中提到：“每次拍戏结束回家后，能看到Suki就是我最大的安慰。”无论是《暮光之城》系列让他名声大震还是后来更加深沉独立电影里展现出他多变身手，《蝙蝠侠》中更是让观众看到了一个全新面貌的帕丁森。 Suki讲到，当同在法国留学归来的他们分散于深港双城，时常为了往返深圳而烦恼时，坐落于双城中心的环湾城，便成为了一个“双向奔赴”的选择。 目前，在平台的建议下，Suki已经组建了短视频团队，逐步启动了自己店铺账号的运营。除了享有短视频内容的一站式全托管服务外，TikTokShop还为Suki提供了与消费者直接互动的机会。“遇到任何问题时，我可以随时向平台经理求助。平台经理会迅速反馈每个国家消费者对产品的最迅速、最全面的评价，其中包括小家电产品的质检方面。当出现差评问题时，平台经理积极与我们商家沟通，找到问题关键，并与质检团队协作，从源头解决问题，提高消费者使用体验。这对我们工厂及时调整产品线起到了很大的帮助作用。” 生日寿星在新加坡任何一家Suki-Ya分店与另外3位付费成人一起用餐，即可享受免费火锅自助餐！免费生日自助餐促销仅适用于周一至周四的普通自助餐和堂食。 Suki的姐姐对这一举动表达了担忧。Suki回忆起姐姐时常提醒她注意风险控制。尽管家人对跨境电商平台表示认可，但由于市场充满不确定性，作为初次尝试跨境电商的工厂型卖家，他们仍然保持着谨慎的态度。 Suki：性价比品牌的利润空间并不一定比高溢价品牌低，只要销量达到一定规模。前端销售的量大会对供应链的速度提出更高要求。不同于T恤这类产品，羽绒服的工艺复杂，有150多道工序，面辅料复杂，面料要求高，对原料备货深度要求高。 此次黑五大促，TikTokShop平台为Suki提供了全方位的支持，不仅帮助Suki进行运营、直播和短视频内容的制作，还为她提供了更多达人合作机会，通过与达人的合作，她的产品得以在直播和短视频中展示给更多的潜在消费者。这不仅有助于提高产品的知名度，还能吸引更多的潜在客户。 商品在英国区内容场爆发后，在平台的帮助下，参考英国区的爆品打法，将Suki店铺商品同步推广至美国内容场，同样对商品进行达人推荐和内容场引流，复制爆品打造的策略，再次让商品爆单。Suki坦言，平台经理就像事业合伙人，他们也会引导商家适应TikTok内容场玩法，将短视频内容沉淀。目前，在平台的建议下，Suki已经成立短视频团队，陆续开始运营自己的店铺帐号。 在选择合作伙伴方面，她会提前了解工厂的实力和配合程度并进行深度沟通以确保产品的生产和推出计划顺利进行。除了这些选品策略，Suki还会时常与平台经理沟通，掌握国外趋势，通过提供产品名录的方式，由平台经理再反选进一步筛选有潜力的商品。 Suki的姐姐对这一冒险行为表示担忧，Suki回忆，姐姐时常叮嘱她注意风险控制，虽然家人对跨境电商平台表示认可，但毕竟市场充满不确定性，作为初次尝试跨境电商的工厂型卖家，仍然对新鲜事物保持谨慎的态度。 我和丹说，Suki虽然很喜欢数学，但是经常会有受挫感，连续遇到做不出来的题，还会哭鼻子。很多小朋友都觉得数学很难，如何鼓励孩子保持对数学的信心？ 而Suki也不仅仅是罗伯特背后坚强的支持者。作为模特出身，并逐渐转型为演员和歌手的她，在事业上也有着自己独树一帜的风格。从T台走向荧屏再到录音室，她总能展现出惊人才华，并成功塑造出多种角色形象。 Suki：羽绒服是功能性的面料，这是区别于其他普通服装的不同，在同等价格的情况下，消费者会选择有背书的品牌。还有鸭鸭的数字化和规模生产会帮助品牌在价格上保持自己的优势。 Suki有两个姐姐和一个弟弟，大姐一直跟随父亲管理家族工厂生意，二姐和Suki一样刚刚大学毕业，是一名医学生，而弟弟则是一名在读的高中生。Suki的本科专业是网络与新媒体，在大四实习期间，她机缘巧合进入了一家电商公司从事品牌策划工作。 Suki：羽绒服赛道发展多年已经很成熟了，尤其是鸭绒上卷不出什么品牌了。随着产业链的完善以及各品牌的激烈竞争下，已经把价格打到极致。对于羽绒服品牌以及想要入局的品牌来说，需要从源头上去挖掘产品增值点，比如跳出鸭绒赛道去选择成本更高的鹅绒。 Suki：有的，和王一博的合作本身也是个检验品牌实力的过程。我们关注到王一博身上有很多代言，有高奢品牌的代言也有各细分类目的TOP。鸭鸭作为羽绒服细分类目的品牌在最近几年股份重组后市场的业绩表现上增长比较快，结合品牌50多年来的品牌资产沉淀和焕新，最终成功经过艺人团队的层层审核，双方的诉求和契合度非常高。 Suki有两位姐姐和一个弟弟。大姐一直协助父亲管理家族工厂，二姐和Suki一样刚刚从大学毕业，是一名医学生，而弟弟则正在高中就读。Suki的本科专业是网络与新媒体，在大四实习期间，她意外进入一家电商公司从事品牌策划工作，从中学到了丰富的电商知识和经验。 为了顺利通过这次考验，Suki每天都要前往工厂监督生产线的运作情况。Suki信心满满，“我们肯定能够在黑五大促期间交出一份非常令人满意的答卷。” Suki很感激TikTokShop平台的全托管模式，让她能够以最小的成本获得最大的利益。“在这种模式下，创业变得更加省心。我们把商品的内容视频提供给平台，平台帮商家联系合适的达人进行推广，避免了各种潜在的陷阱。当空气炸锅单品开始起量之后，平台开始协助店铺对另外2款主推产品进行内容推品，利用爆款带新品的逻辑，将新品再次打爆。“到8月底，我们店铺的3款单品都成功卖爆，成为当月销量top榜单品。” 王一博上身鸭鸭的一款内胆可拆卸的一衣三穿鹅绒羽绒服，双11爆卖12万件。Suki称，“我们有对艺人上身的款式提前深度备货，但最终的总成交量确实让人惊喜。我们都开玩笑说专门开设的“一博专用产线”忙到冒烟，为此我们还多拉了数百条的产线投产以满足消费者的需求”。 于是我亲切地和他聊起来，告诉他，我的10岁女儿Suki对数学很感兴趣，曾说过想要在大学学数学专业，因此我很想知道他的成长是怎样的。 Suki对TikTokShop平台的全托管模式表示感激，因为它让她以最小的成本获得最大的利益。“在这种模式下，创业变得更加省心。我们提供商品内容视频给平台，平台负责联系适合的达人进行推广，避免了各种潜在的陷阱。当空气炸锅单品开始大量销售后，平台协助店铺对另外两款主推产品进行内容推广，利用畅销品带动新品的逻辑，再次取得成功。“到8月底，我们店铺的三款单品都成功打破销售记录，成为当月销量排行榜上的明星产品。”在英国区内容场引起爆发后，在平台的支持下，Suki参考英国区的成功经验，将店铺商品同步推广至美国内容场。同样采用达人推荐和内容场引流的策略，成功复制了商品的畅销效应。